您的网站应该帮助您的销售团队拥有更多客户，如果您的网站不能做到这一点，我会为您留下一些信息，这些信息将有助于将您的网站转变为为您的销售团队创造商机的工具。 如果您拥有 B2B 公司（向其他公司销售产品的公司）或 B2C 公司（向最终消费者销售产品的公司），例如建筑公司、房地产公司或汽车经销商，这些我将用来分享的技巧对您的公司非常有用。 为什么您的网站不能帮助您的团队获得商机？ 您很可能在一两年前制作了此页面，并且它的设计格式无法帮助您完成此操作。您的页面也可能谈论使命、愿景和价值，包含一些图像，并且更多地谈论您的公司，而不是您的客户将获得的利益。 我现在分享 6 个步骤，将您的页面变成一个有效的工具来帮助您的销售团队，让我们开始吧： 第 1 步 – 移动体验 在最近的一份出版物中，我们讨论了2019 年投资移动营销的 12 个理由。 […]
今天我想谈谈数字营销策略中非常有趣的事情。我想向您介绍什么是电子邮件培育、为什么要做以及如何做。 电子邮件培育包括制作一系列电子邮件并将其发送给具有适合您的解决方案的理想买家资料的人员。 为此，您必须在您的网站和博客上捕获潜在客户的联系方式。我推断您已经知道应该这样做以及如何做。 如果您不知道，我们愿意帮助您；） 那么，假设您已经有了一个联系基础并且想要进行电子邮件培育，您知道为什么要这样做吗？ Chet Holmes 是一位数字营销和销售策略师。在他的《终极销售机器》一书中，他提出了“体育场球场”的概念，他的理论是，几乎每个行业中，只有3%的人处于购买决策阶段，6% 到 7% 的人 处于考虑阶段。 ，即“愿意倾听”，另外90%则处于其他阶段，他们认为不需要你的解决方案。 想象一下，整个互联网受众中只有 3% 处于解决方案的购买决策阶段。极少数人愿意与您交谈以购买您的解决方案。 这就是电子邮件培育的用武之地，这是一种策略，而不仅仅是发送电子邮件。为了正确发送它们，您必须考虑理想客户档案的购买过程。 购买日是哪一天？ 这是一个循环，第一阶段是认可和兴趣，下一阶段是购买考虑，最后是购买决定。
今天我想分享一些非常有趣的内容，我将介绍聘请数字营销机构和数字营销咨询公司 的区别、优点和缺点。 这些服务存在差异，如果您对此感兴趣并且您正在考虑雇用代理机构或咨询公司，请继续阅读。我会把这一切说得很清楚。 两种服务有什么区别？ 数字营销机构 拥有完整数字营销服务包的代理机构将诊断您当前的情况，制定计划，执行计划，并为您的公司提供行动、内容、指南和广告管理。 你不需要插手任何东西或生产任何东西，该机构必须创造一切，因为这就是一个以目标为中心的机构所做的。 聘请代理机构的优势 该机构负责所有“繁重工作”，正如我已经提到的，他们将为您完成所有制作工作。 另一个优势是，机构要想成功，战略就必须成功。如果该策略不起作用，如果没有达到为您公司定义的目标，该机构将不会成功，这也不利于其形象。 最后，我必须提到，您将聘请在执行数字营销策略的历史上拥有多个项目经验的专家。 在树这里|数字化扩张，我们已经实施了超过 52 个数字营销策略，这给了我们丰富的经验，我们拥有必要的知识，使我们的服务更加有效，使我们取得成功。 有什么缺点？ 缺点在很大程度上取决于观点，但我可以提一下，其中之一是你将依赖另一家公司，因此，决策将需要更长的时间，这可能会延迟你的数字营销的运作。 您将与另一家公司签订合 同并做出承诺。 另一个缺点是该机构不会深入了解您的业务。代理机构必须有办法了解您的公司，但他们不会拥有您和您的内部团队所拥有的日常知识。 第三个缺点是投资价值。由于代理机构会做所有事情，因此他们的服务成本将高于咨询公司。这一事实也是由于内容的创建和交付以及代理机构必须为您的公司提供至少一年的支持。
在您的公司应用营销时，您可能会遇到一些您没有从理论中学到的挑战。我们告诉您营销在实践中是如何运作的。大家好，今天我给大家带来一些格式略有不同的材料。我的搭档Andres，也是Tree | 的首席运营官我和 Expansión Digital 录制了一系列视频，我们在其中讨论有关数字营销的非常重要的观点。 我们以采访的形式制作了视频，安德烈斯问我问题，我们一起讨论了各种话题。这些视频很快就会在我们所有的沟通渠道上发布，如果您在我们的社交网络上关注我们，您就已经了解了最新情况；） 然而，我非常渴望与您分享这些内容，以至于今天我忍不住转录了第一个视频并在这个博客上发布了这段文字。 如果您想了解营销在现实生活中如何运作以及该部门在公司中的重点应该是什么，请继续阅读。 以下文章是未来几周即将发生的事情的预览，请继续阅读以观看采访 ： – Andres：有些公司不应用营销，因为他们不知道如何去做或实践中是什么样子。有些人知道营销的 4“P”等理论和概念，但在日常生活中，他们可能会遇到一些不同的情况，并且仅通过理论来应用就更困难。 那么……营销在企业实践中是如何应用的呢？ – 富兰克林：正如您所说，营销有4个“P”，从我们的经验来看，在巴拉圭和拉丁美洲，主要是中小企业，对如何应用营销没有非常清晰的认识。 通常分为价格地点和促 是什么意思？ 产品
营销和销售具有截然不同的功能。即便如此，他们的角色也常常令人困惑。防止这种情况发生。今天我带来了我们上周发布的第一份材料的延续。 如果您还没有看过，请点击阅读。 在采访形式的第二篇文章中，我继续与我的合作伙伴 Andres 进行对话，在本文中，我们讨论了很多关于营销和销售之间的关系，以及如何区分他们在公司中的角色，以便这两个领域都能有效地工作。 继续阅读以获得有关您公司这些领域的许多重要见解。 安德烈斯：我们谈论的是营销，它负责带来潜在客户的需求，但是…… 营销角色能走多远？销售角色是什么？ 富兰克林：在实施了 50 多个数字营销项目后，我们发现营销和销售角色是混乱且混杂的。 例如，我们看到销售人员扮演着营销的角色，这正在产生对商机的需求。 安德烈斯：去拜访客户的销售人员？ 富兰克林：是的，这就是我们所说的“上门”销售，但是，以此为例，营销至少必须创建一个卖方必须访问的公司列表。 安德烈斯：营销的作用是否应该与这项工作一起考虑？ 富兰克林：始终要细分、限定并提高卖方的工作效率。销售人员不应该简单地拜访所有公司，因为他们最终会通过过滤掉有或没有资料的公司来发挥营销作用。
关于数字营销是否超越传统营销的争论仍在继续。这两者之间最大的区别是什么？您必须了解这一点才能选择能为您的业务带来最佳结果的产品。对于任何公司来说，无论其规模大小，营销预算都很重要。 然而，为了让您的公司具有竞争力，了解如何将资金用于正确的渠道并充分利用它也同样重要。 您知道将其用于数字营销与传统营销相比是否更有利吗？ 这就是我与我的同事安德烈斯在本材料中谈论的内容。我们认为每个企业主都应该确保自己在竞争中处于领先地位。这意味着您不能再依赖过时的营销方法。 对于许多公司来说，决定正确的“营销渠道”并不容易，尽管这样的决定可以对他们的业绩和增长产生很大的影响。 请继续阅读以避免无效支出，并了解哪个渠道最有可能引导您的业务取得成功。 安德烈斯：富兰克林，从销售环境来看，我们今天的公司规模比其他公司小。 小企业如何在市场上与大企业竞争？ 我可以举个例子，以前我看到很多可口可乐和其他非常大品牌的广告，但是今天，有了互联网，我习惯了关注其他也许不那么“重要”的品牌。 他们是如何实现这一目标的？您如何与大品牌竞争？ 富兰克林：很简单。有了互联网，公众的接触变得民主化。 这是怎么回事？跨国公司和小公司在互联网上的广告费用是相同的。造成差异的是小企业与大企业相比的创造力。 创造力存在于所有人之中 因此媒体民主化。几年前，一个人必须有很多钱才能投资在电视、杂志或广播上做广告；如今，如今，人们可以在数字广告上投资 5 或 10 美元。 如果这种广告有创意并遵循一定的方法或技术，那么它就会像跨国公司的广告一样有效。
当我们谈论 B2B 销售（或高价 B2C）时，我们进入了一个充满各种概念和工具的世界，这些概念和工具使营销和销售团队的生活变得更加轻松。 这些工具的例子是营销和销售渠道。 这次，我与我的合作伙伴安德烈斯讨论了公司通过营销吸引潜在客户的可能性，然后讨论了这些渠道如何提供公司未来结果的愿景。 如果您渴望学习有价值的想法并将其应用到您的业务中，我再次邀请您继续阅读本文。 安德烈斯：我们已经讨论过营销，我想补充一点，有两种方法可以做到这一点。无论是线上还是线下，都有一种方式是你追求客户，另一种方式是客户来公司。 富兰克林，你能谈谈这个吗？之前我们谈到销售人员在营销的帮助下挨家挨户地推销，这会生成一份联系人列表，但有一种方法可以让客户找到他们。 营销的两种方式 富兰克林：没错，两种方式都是正确的。寻找潜在客户是有效的，而且永远都会有效，但通过吸引潜在客户，您可以获得独特的好处，而这些好处只有在互联网上才能实现。如何？ 有一个叫做采购周期的东西，它由三个阶段组成： 认可和兴趣 购买考虑 购买决定 这是关于什么的？这是您的潜在客户在决定从您的公司购买之前经历的过程。 我们如何按照这个逻辑吸引客户？ 我们必须为这三个阶段的人构建相关的内容。 对于那些处于较高阶段 您必须构建内容，通过内容对他们进行教育，并通过一系列策略（例如自动化和再营销）引导他们做出购买决定，以便他们要求在您的网站上报价或联系您的卖家。
我们经常听说数字营销策略没有带来效果，但原因是什么？如何防止这种情况发生？在这篇文章中找出答案。如果你制定了营销策略，那么你就已经处于领先地位：许多公司忽视了这个部门，没有计划，只依靠即兴发挥，但几乎永远不会有好的结果。 提出一个策略可能会让你与大多数人区分开来，但我们在互联网上看到的大量策略有一个残酷的事实：它们可能不起作用。 不知何故，您的营销计划没有达到您的期望。缺什么？ 如果您觉得您的企业没有达到您想要的结果，您很可能需要重新考虑您企业的营销覆盖范围。请继续阅读我与我的合作伙伴安德烈斯对话的续篇，我们在其中讨论了营销策略失败的原因。 您可能发现您的公司在这方面犯了错误。 安德烈斯：许多人的一个问题是为什么他们的策略不起作用，为什么会发生这种情况？ 为什么一些数字营销策略没有带来效果？ 富兰克林：因为他们没有聘请 现在不开玩笑了，必须理解几个概念，我将尝试快速、概括地总结它们。 首先，必须认识到消费者的行为已经发生了变化，他们的购买决策过程，即购买周期，是在互联网上进行的。也就是说，在B2B销售中，潜在客户50%的购买决策过程是在线完成的。考虑到这一点，我们回到采购周期的定义： 认可和兴趣 购买考虑 购买决定 此外，切特·霍姆斯在《终极销售机器》一书中提出了“体育场球场”的概念。 他们的结论是对于几乎所有行 业来说，在互联网上只有 3% 的人处于任何产品或解决方案的购买决策阶段。
在互联网上取得成功的公司是做什么的？拥有更多受众的秘诀是内容。阅读本文了解具体方法。在上周的内容中，我们讨论了为什么一些数字营销策略会失败，并得出结论，它们的失败是因为没有关注消费者购买的所有阶段。 大多数公司只关注采购决策阶段。以Stadium Pitch概念为参考，我们知道在互联网上，这个阶段的人相当于公众或观众的 3%。 其余97%分为： 7%愿意倾听 30% 的人没有考虑你的解决方案 30% 的人认为自己不感兴趣 30% 的人确定自己不感兴趣 我的观点是，您需要知道您的公司如何针对此类受众开展工作，以使他们进入决策阶段。 想象一下，如果不这样做，您会失去多少商机！我们谈论的是绝大多数人。 您可以拥有最具吸引力的在线商店，轻松导航，提供最高品质的产品，并提供一流的客户服务。但是，如果您无法吸引并吸引此类受众，那么这一切都无关紧要。 您可以肯定，您的公司在互联网上拥有大量的商机。继续阅读以了解如何利用它们。 安德烈斯：富兰克林，我们知道 3%
在我们博客上发布的最新内容中，我们解释了公司的数字营销策略如何通过战略内容覆盖更广泛的受众。 对于任何想要在互联网上发展良好的公司来说，内容变得越来越重要。显然，您的内容可以吸引更多受众，但为了更快地实现这一点，您必须找到一种传播内容的方法。 数字营销策略应使用尽可能多的渠道，以便充分发挥其潜力，但采取主动和战略性的方法发送电子邮件有助于增加网站访问量、改善有机搜索结果并提高读者参与度。 以下文章介绍了如何向受众宣传和发送内容的基础知识。我推荐你阅读。 请记住，只有 3% 的互联网受众准备购买，要想让其他人对您的解决方案感兴趣，您必须执行我们在本文中解释的操作。 继续阅读。 Andres：我们有 97% 的潜在客户对我们的解决方案不感兴趣，我们必须接触这些人。 我们已经知道，我们必须在购买旅程中创建买家角色和内容，但该内容如何传达给这些人呢？ 如何让您的内容接触到大量“无私”的潜在客户 富兰克林：有两种混合的方法可以做到这一点。 电子邮件营销 数字广告。 我给你举个例子，你有认可和感兴趣的内容，这些内容如何到达无私的人那里？ 你可以做数字广告或者在Google上有一个好的定位。但是，如果您将该内容发送给潜在客户，例如来自认可和兴趣阶段的电子书，他们将使用其数据填写表格以进行下载。 这样您就可以获得他们的联系方式 但在您在表单中请求的数据中，最重要的是您收到他们的电子邮件。通过他们的电子邮件和数字营销的自动化，您将能够思考，“我如何让潜在客户进入购买决策阶段？”
电子邮件和社交网络。两者都有效。但前提是您知道如何正确使用它们。如果您仍然没有看到这些策略的结果，请阅读本文。使用电子邮件作为推广内容的简单方式。这是上周文章的主题。 但社交网络呢？ 毫无疑问，近年来社交媒体对营销领域产生了巨大影响，而且这一趋势丝毫没有放缓的迹象。 然而，是否值得忽略电子邮件活动而只关注社交网络？ 这是一个有趣的问题，专家们给出了各种各样的答案。在今天的文章中，当我与我的合作伙伴安德烈斯讨论这两种策略的优缺点时，您将仔细观察。 我个人的观点是，任何公司都不应在没有有效的电子邮件程序的情况下应用社交媒体资源。请继续阅读以了解原因。 安德烈斯：富兰克林，我们可以做营养学，并通过社交网络上的材料帮助我们的潜在客户从一天的一个阶段过渡到另一个阶段吗？ 电子邮件营销和社交网络之间的比较。 富兰克林：这是可以做到的，但社交媒体的影响范围很小。今天，如果你有 10,000 名粉丝，会发生什么？通常你只能达到 1% 或 2% 安德烈斯：主要是当帖子带有链接时，对吧？这会缩小范围。 富兰克林：是的，您应该而且可以发布社交媒体平台原生的内容。但你必须有一个单独的工具来进行自动化，这样你才能看到人们在消费什么。 安德烈斯：我们可以对电子邮件和社交网络进行比较，以稍微区分它们。 我发现人们在社交网络上有一个目标 在电子邮件中有另一个目标，他们不是相同的渠道，所以也许他们不想在两个渠道上消费相同的内容。 富兰克林：不，他们是不同的。在电子邮件中，主要好处是您可以与潜在客户直接联系，没有中间人可以改变规则，例如今天
您的公司需要接触潜在客户以达到新的水平、赢得市场并超越竞争对手。在这里了解如何操作。促进公司发展的基本要素之一是获得源源不断的潜在客户（潜在客户）。 为了有效地销售，您需要知道如何生成销售团队可以转化为客户的潜在客户，即您的销售人员可以联系、了解并启动销售流程的潜在客户。 在上一篇内容中，我们讨论社交网络和电子邮件营销。 我们看到了网络的重要性如何集中在吸引更多人访问您的网站，然后捕获他们的联系并使用非常有效的电子邮件营销策略。 但是，如果您没有潜在客户的数据，如何向他们发送电子邮件呢？ 获得潜在客户的最简单方法是什么？ 在本文中，您将找到有关创建系统的提示，该系统将通过三种不同的方法帮助您为公司获取潜在客户。 继续阅读以了解这些方法是什么，并且能够使您的业务销售额成倍增加。 安德烈斯：好的，如果我们通过社交网络、谷歌和数字广告将人们带到我们的网站，我们将如何将这些人转化为潜在客户，或者获得他们的联系方式和信息？ 如何将网站访问者转化为潜在客户 富兰克林：有几种方法可以做到这一点，安德烈斯。这取决于该人处于购买周期的哪个阶段，也取决于他们在您的页面上获得的内容。 假设这是一篇致谢和感兴趣的内容，可能是一篇博客文章或信息图。 我怎样才能得到那个人的联系方式？ 种选择是在出版物旁边提供与材料相关的电子书的报价。 如何使用电子书获取潜在客户的联系方式 请注意博客标题和电子书的标题如何相互关联。 如果在博客上你让人们认识到一个问题“A”，并且在同一页面上有一步一步解决该问题，那么访问者很可能会点击，那么你应该将他们带到登陆页面，您必须填写一份表格才能访问该材料。 使用表格获取潜在客户的联系方式 所讨论的电子书表单的构建方式必须使访问者填写与您相关的所有信息。
