April 2024

表单在数字营销策略中用作从访问者或潜在客户那里捕获信息的一种方式，目的是将其转化为潜在客户。您将在所有优化的网页或登陆页面上找到它们。 我们已经讨论过它们及其对销售的优势，点击了解更多信息。 为了设计一个能够实现这一点的表单，您应该尽量让您的潜在客户不会感到受到审问。为此，您必须了解他们的购买周期并根据他们所处的阶段调整形式。 您页面上的表单在制作时是否考虑到了增加访问者同意填写这些表单的可能性的策略？或者您是否将它们添加到您的页面而没有充分考虑它们的功能？ 您想了解如何设计优化的表单以及为什么这样做？ 继续阅读以了解如何提高页面的转化率，从而提高基础中的潜在客户数量。 安德烈斯：富兰克林，我们已经讨论过用于捕获潜在客户的渠道，并且为了捕获潜在客户，我们需要登陆页面和表单，但是我们应该在表单中包含什么？因为？这是如何运作的？ 如何创建有效的表单以及其中包含的内容。 富兰克林：好的，首先，避免不直观的形式。这意味着什么？ 我看到许多页面的表单需要填写 50 个字段，其视觉效果非常难以理解，不但没有激发完成表单的兴趣，反而使潜在客户远离了这一目标。 因此，小心表单的视觉方面非常重要，它们易于理解，颜色可以清楚地表明表单的位置，并且它适用于所有设备：计算机、平板电脑和手机。 我还必须提到表单大小的重要性 这是什么意思？ 趋势是，如果您有电子书或非常相关的内容，您可以从潜在客户那里“收集”更多信息。换句话说，如果您知道您的内容为您的潜在客户解决了一个重要问题并且他想要解决该问题，您可以在表单中请求更多信息 这将帮助您更好地细分联系人，因为您拥有的潜在客户数据越多，就越容易了解他 德国电话号码 们是否拥有适合您公司的理想买家资料。 因此，如果内容非常相关，你可以从中收取更多信息，作为讨价还价的筹码。 […]

我们都依赖数字渠道进行交流、娱乐和购物，这已不再是秘密。大多数人已经拥有互联网连接，预计未来几年其使用量将继续增长。 这就是为什么公司越来越多地投资于数字营销。然而，要取得成功，他们需要制定策略，虽然策略各不相同，但有一点是确定的：每个数字策略的基石都应该是电子邮件营销。 电子邮件使您的企业能够与潜在客户建立直接关系，并向他们提供向您购买产品所需的信息。 您需要使用多种类型的电子邮件营销来吸引受众。在此页面上，我们将讨论三种类型的电子邮件，您可以使用它们来吸引受众并产生需求。 安德烈斯：富兰克林，我们已经讨论过电子邮件如何在数字营销策略中发挥很好的作用，我们有几种类型的电子邮件，我们可以分别谈谈它们吗？ 它们是什么以及每种类型电子邮件的目标是什么？ 通常人们只将电子邮件视为发送新闻通讯，但还有许多其他方法可以做到这一点。 富兰克林：我们通常推荐 3 种电子邮件格式： 时事通讯 交易跟进 生命周期电子邮件 时事通讯是您的公司与世界的直接沟通，它可以是机构的或营销的。 当您有每两周 每周或每天发布内容的习惯，并且您为潜在客户提供了一个选项，让他们可以选择接收包含该内容的电子邮件以及接收频率时，时事通讯就会发挥作用。 当有人进入您网站上的某个页面或从您的公司下载成功案例时，就会发生事务性后续行动。这是该人收到的自动回复电子邮件。 它可能旨在鼓励您向您的公司索取报价，因为下载成功案例的人是那些愿意了解更多有关您公司的信息的人。 在这种情况下，后续电子邮 英国电话号码

在正确的时间向正确的人员提供正确的内容可确保更高的成功率。请继续阅读以了解如何确保这一点。如果您还没有在公司实施数字营销，您可能不知道，随着您在互联网上的进步和成长，您开始有很多事情要做。 您必须从潜在客户那里收集数据，跟进客户，发送电子邮件，运行特定的营销活动，导入联系方式，对潜在客户进行潜在客户评分，细分您的电子邮件列表，并且您可能有越来越多的事情在争夺您有限的时间和资源。 然而，在所有可用于发展业务的机会中，电子邮件营销仍然是最有影响力的机会之一，设置自动电子邮件可以帮助您产生结果，而不必一次又一次地浪费时间。 继续阅读并了解自动化工具如何帮助您提高公司数字营销的运营效率，同时增加您的业务收入。 营销自动化工具及其与电子邮件相关的实用性。 Andres：我们讨论了各种类型的邮件，每种邮件都会发送给不同类型的人或在特定时间发送，但没有办法手动完成，背后总有一个工具。 这些工具的主要作用是分段联系人，也就是说，该工具知道谁下载了材料，谁在每个阶段，谁已经是客户，谁还不是，从而自动向每个人发送正确的电子邮件。 富兰克林：是的，除了知道这个工具的存在之外，还必须知道如何看待它提供的数据以及如何改进它。如何观察它有一个完整的过程、知识和经验。 自动化可以为您节省大量工作，您必须知道如何真正从中获得结果。 安德烈斯：我们可以讨论如 何查看电子邮件以及如何查看需要改进的内容，因为我看到两个有改进可能性的费率： 开盘率 点击率 每个人都有自己的提升方式，你怎么看？ 如何提高电子邮件的打开率和点击率 富兰克林：好的，打开率与电子邮件的主题有关，创建电子邮件主题的方式、词语和技术都取决于理想的客户资料和购买阶段。他们所处的循环。他找到了自己。 如果潜在客户正处于购买决策阶段，并且您的促销活动有时间限制，那么您的电子 阿根廷电话号码 邮件主题应该是关于该促销活动或时间已经不多了，从这个意义上讲，您可以给人一种紧迫感和稀缺感。 但如果你谈论的是一封认可和感兴趣的电子邮件，主题应该不同，你不应该使用给对方带来压力的主题，你必须让主题谈论他们所经历的痛苦、问题或机会。记住你的每一天。

电子邮件是在线取得巨大成果的一种方式，但如果没有个性化，您可能会传达错误的信息。学会避免这种情况。我不能说太多，电子邮件营销仍然是数字营销工具箱中最有效的工具之一。 ‍ 这些电子邮件的个性化起着非常重要的作用，不容忽视。 此过程创建了一个独特的关系系统，客户可以根据其消费情况接收内容，从而促进销售、增强您的机构形象并培养客户忠诚度。 然而，许多公司仍然没有个性化他们的电子邮件通信。因为？ 简而言之，这可能很困难。 幸运的是，您可以通过自学如何使电子邮件营销更加个性化来克服这个障碍。 企业可以用相对较低的投资来开展一项取得高成果的活动。这就是为什么我们撰写这篇文章来帮助您了解创建自定义电子邮件营销活动的过程。 我们还将提供一些发送更具吸引力的电子邮件的提示，请继续阅读！ 创建自定义电子邮件营销活动涉及哪些内容？ Andres：自动化工具可以让您个性化电子邮件，我们可以在这里讨论什么可以个性化。 富兰克林：好的，您可以使用此人的姓名、公司以及职位来个性化电子邮件。这就是您在表格中请求此信息的原因。 您可以在电子邮件的各个部分配置此个性化设置。 此外，如果此人在表单上填写了特定问题，您可以根据他们填写的内容对电子邮件进行个性化设置。 例如如果领导者在表格 中表示他们在扩大公司的会计团队方面遇到困难，那么您可以在电子邮件中讨论该问题并提供解决方案。 您还可以根据潜在客户的个人资料个性化每封电子邮件。 例如，营销总监通常具有更具创意和外向的形象，因此我们可以以更有趣甚至滑稽的方式个性化电子邮件。 另一方面，对于会计总监来说，最好更直接，提供更多数据，为他创造更多价值。 简而言之，电子邮件的主题和内容必须不同。

数字营销是一门艺术，我们为您提供关于如何通过数字营销更快地销售并扩大业务规模的精彩技巧和想法。继续阅读。数字营销不再只是大品牌的专利。每个公司都应该有一个可以帮助您开拓市场的网站。 好处是任何人只要有一点知识就可以做到这一点。不好的是每个人都在这样做，因此需要大量的经验和资源才能在每天出现的网站中脱颖而出。 您的数字营销策略应该由哪些内容构成，才能帮助您提高销售额、利润和整体增长？ 继续阅读本文以找出答案。 安德烈斯：关于数字营销的一个更普遍的问题是，一个人有时需要一段时间才能进行购买，在他们决定购买和进行购买之间有一个时期。 我们能加快速度吗？有什么方法可以使用互联网或电子邮件来加快这一过程吗？ 数字营销如何加速购买流程 富兰克林：我认为，以正确的方式对我们迄今为止讨论的所有内容进行总体总结，并重点关注理想的客户概况，就可以做到这一点。 到目前为止我们讨论了什么？ 您应该如何在公司中应用营销 营销和销售角色之间的差异 从数字营销，从传统营销，哪个对企业更有利 营销和销售渠道如何带来可预测性 数字营销策略可能不起作用的原因 公司如何通过内容吸引更广泛的受众 推广内容的简单方法 电子邮件营销、社交网络以及哪种策略最好 获取公司潜在客户联系方式的方法 如何创建优化的表单以产生更多潜在客户 数字营销必不可少的电子邮件类型

ERP项目或IT项目引入新软件取决于项目管理。 经常会犯致命的错误。这些错误会导致项目进程的延误甚至项目的失败。我们为您总结了10个常见错误。 ERP项目管理的10个错误 1.没有经验丰富的ERP项目经理 如果项目经理没有必要的资格和经验，项目很快就会失控。项目经理还必须能够引导会议朝着期望的方向发展，与员工打交道并有针对性地应对问题。 2.错误的人员或关键用户 如果缺少执行项目所需的专家，那么再好的计划也毫无用处。因此，项目管理人员必须准确了解团队成员的能力。这也适用于软件顾问或外部合作伙伴。在选择关键用户时也一再犯错误，并且高估了他们培训和支持员工和未来用户的能力。 3. 项目范围变更不予考虑 如果发生变化，项目必须立即重新安排。否则，预算和时间框架都无法遵守。如果预算或时间范围的变化很大，项目经理将与客户进行协调。由于企业文化而表现出的不情愿——关键词：坏消息的传播者——在截止日期和预算方面肯定会导致痛苦的失望。 4. 项目状态未知 必须始终了解项目的当前状态。这是适当分配资源并应对时间限制的唯一方法。 但这并不像人们经常 建议的那么容易。使用规划软件并不能保证真正了解项目状态和截止日期。预算和已开始工作的状况。在具有多个参与者、不同部门以及软件供应商参与的项目中，这是一项需要坚持 瑞典电话号码 和纵览的任务。确定哪些任务已完成以及如何将它们分配给项目计划（已完成多少单个活动）始终是讨论的主题。 5.没有方法 除了经验之外，项目过程中使用的方法也起着重要作用。实施项目时，必须使用经过验证的方法。据调查，2/3 的

ERP选型和流程改进是老板的事 作为 ERP 更新或 ERP 选择和引入的一部分，通常会同时寻求流程优化。乍一看，这似乎合乎逻辑、明智，而且可能是必要的。然而，根据我们的经验，设计和重组业务流程的问题比通常假设的更为广泛和复杂。 ERP选型和流程改进 作为 ERP 更新或 ERP 选择和引入的一部分，通常会同时寻求流程优化。乍一看，这似乎合乎逻辑、明智，而且可能是必要的。然而，根据我们的经验，设计和重组业务流程的问题比通常假设的更为广泛和复杂。 为什么以客户为导向的流程是焦点？ 下面介绍的面向客户的业务流程优化的流程模型分为三个主要区域： 确定以客户为导向的改进潜力 客户满意度的衡量及其评估 关键流程的识别 对于许多公司来说，创新能力是增长、盈利和生存的关键之一。有研究表明客户满意度与利润之间存在正相关关系。然而，迄今为止，我还没有读到一项研究表明如何改善客户满意度的缺乏——因此不可避免地也改善利润。 精益管理已经流行了好几年，它遵循以流程为导向的方法来设计公司组织。过程导向不仅限于物质流的定义，还必须包括信息流。 建立全面质量管理（TQM）理念的公司都知道，特别强调以顾客为导向的观点。

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为什么在 ERP 软件和 BI 系统之外使用 Excel 等电子表格程序进行工作会如此危险。 Excel 作为影子 IT 为什么在 ERP 软件和 BI 系统之外使用 Excel 等电子表格程序进行工作会如此危险。 Microsoft Excel 是第一个成功的计算机交互式程序，允许用户以表格形式编辑数据，于

当今公司变革的驱动力是公司方面的技术和数据（数字化和ERP系统）以及对与客户及其行为互动产生的数据量的评估 早在1957年，彼得·F·德鲁克在其著作《明日的地标：后现代新世界的报告》中就谈到了所谓的信息工作者。这指的是印刷商作为专门借助信息为公司提供服务的员工。 数字化和 ERP 当今公司变革的驱动力是公司方面的技术和数据（数字化和ERP系统）以及对与客户及其行为互动产生的数据量的评估。 早在1957年，彼得·F·德鲁克在其著作《明日的地标：后现代新世界的报告》中就谈到了所谓的信息工作者。这指的是印刷商作为专门借助信息为公司提供服务的员工。 数字化和ERP——你应该注意什么？ 这是非常革命性的，60年后的今天我们真正进入了信息时代。这就是“信息工作者”一词正在重生的原因。据预测，到 2020 年，即从今天开始的相当短的时期内，世界上超过 85% 的工作人口将成为数字信息工作者。。这种活动的变化导致现有网络的强化，以及在各个层面并在各种社交媒体平台的帮助下形成大量新网络。 这种数字化意味着什么？ 为了公正地对待流程和产品的复杂性，员工的跨学科和跨职能网络将会增加。 员工和客户之间的联系将会增强，从而满足客户对公司服务和产品的期望。 为了实现数字价值链的潜力，公司之间的网络将会增加。 员工与机器和系统的联 网将会增加，以便能够快速响应机器的服务请求（例如：工业 4.0 网络，机器自动向工业服务注册以进行维护）

ERP 和数字化——这些举措需要清晰、具有高社交技能的项目管理以及对变革管理的关注。 公司中的筒仓 查看筒仓块时，可以了解 ERP 和数字化的概述 有哪些困难？ 如果责任管理者过于关注部门或部门利己主义，那么就需要在变革管理方面下功夫。这些行为的强度取决于公司的组织和奖励模式，可以从公司管理层到最小的部门建立。 我们在 ERP 和数字化背景下区分哪些筒仓类型或筒仓类型 数据孤岛 在这里我们经常会发现公司中存在的各种尚未合并的数据库。这使得很难获得数据内容的整体和统一视图。当客户数据有多个维度可用并且因此不可能获得统一的客户图片时，这一点最为明显。例如，以下数据结构应该清楚地说明这一点：销售人员拥有客户数据以及有关未来项目或报价的信息，而该公司不是其中的获胜者之一。生产和服务拥有订单数据，其中包含有关客户已安装系统和机器的当前订单、积压订单以及任何即将进行的服务和维护工作的信息。 财务会计包含有关未清发 票和客户付款行为的信息。仓储拥有因质量缺陷等原因被保留或退回的货物的数据。 这些不同的数据、其结构和内容通常存储在不同的、非通信的数据库中。 这尚未考虑到各种 Excel 表中可用的数据量以及存储的有关客户或与客户相关的结构化或非结构化数据。 社交媒体数据的使用通常可以在独立

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