表单在数字营销策略中用作从访问者或潜在客户那里捕获信息的一种方式，目的是将其转化为潜在客户。您将在所有优化的网页或登陆页面上找到它们。 我们已经讨论过它们及其对销售的优势，点击了解更多信息。 为了设计一个能够实现这一点的表单，您应该尽量让您的潜在客户不会感到受到审问。为此，您必须了解他们的购买周期并根据他们所处的阶段调整形式。 您页面上的表单在制作时是否考虑到了增加访问者同意填写这些表单的可能性的策略？或者您是否将它们添加到您的页面而没有充分考虑它们的功能？ 您想了解如何设计优化的表单以及为什么这样做？ 继续阅读以了解如何提高页面的转化率，从而提高基础中的潜在客户数量。 安德烈斯：富兰克林，我们已经讨论过用于捕获潜在客户的渠道，并且为了捕获潜在客户，我们需要登陆页面和表单，但是我们应该在表单中包含什么？因为？这是如何运作的？ 如何创建有效的表单以及其中包含的内容。 富兰克林：好的，首先，避免不直观的形式。这意味着什么？ 我看到许多页面的表单需要填写 50 个字段，其视觉效果非常难以理解，不但没有激发完成表单的兴趣，反而使潜在客户远离了这一目标。 因此，小心表单的视觉方面非常重要，它们易于理解，颜色可以清楚地表明表单的位置，并且它适用于所有设备：计算机、平板电脑和手机。
我还必须提到表单大小的重要性
这是什么意思？ 趋势是，如果您有电子书或非常相关的内容，您可以从潜在客户那里“收集”更多信息。换句话说，如果您知道您的内容为您的潜在客户解决了一个重要问题并且他想要解决该问题，您可以在表单中请求更多信息 这将帮助您更好地细分联系人，因为您拥有的潜在客户数据越多，就越容易了解他 德国电话号码 们是否拥有适合您公司的理想买家资料。 因此，如果内容非常相关，你可以从中收取更多信息，作为讨价还价的筹码。 一个想法是，您为下载的每本新电子书请求此信息。 我是什么意思？如果您的潜在客户下载了认可和兴趣材料，这有些肤浅，您不应该在表格上要求 10 条信息，理想的是要求 3 条，例如姓名、电子邮件和公司名称。 有了这些数据，您现在可以发送包含您的公司名称和您的姓名的个性化电子邮件。 然后，在下一个报价的下一个表格中，您可以要求提供与您已经要求的信息不同的更多信息。 如何正确向潜在客户索取信息？ 非常重要的是，您必须拥有细分的联系人基础，并且您的销售团队要寻找真正拥有您理想客户资料的人或从他们那里接收订单。实现这一目标的方法是使用他们在表格中填写的信息。 安德烈斯：信息越多对您越好，因为您有更多信息可以联系客户。 富兰克林：但不是一下子全部完成。 安德烈斯：这就是我想要的，为什么不立即订购所有东西呢？ 富兰克林：如果是认可和兴趣的内容，也许你的潜在客户不会同意填写表格。如果你的解决方案是B2B，他需要更长的时间才能理解并购买你的解决方案。
因此您将能够将收集他
的数据与教育他所需的时间分开。 您可以在某些平台上自动请求这些不同的信息。 这些工具具有智能功能，可以知道潜在客户已经留下了哪些信息，并将这些表单字段更改为其他字段。这是一个稍大的投资，但它有这个优势。 为什么要这么做？捕获联系人并获得必要的信息来细分和生成列表 安德烈斯：可以请求什么类型的信息？ 富兰克林：当你看到这种信息时，你可以说“这是一个决定或影响购买我所出售产品的决定的人。” 例如，为巴拉圭大公司的会计部门销售软件的公司很可能希望与这些公司的会计总监或总会计师联系。 请求该类 捷克共和国 电话号码列表 型的数据是一方面，另一方面是了解联系人所在的上下文。诸如“您对当前的会计系统满意吗？”之类的问题他们会帮助你。您还可以提及您的解决方案解决的主要问题并将其放置为一个字段，以便潜在客户可以选择每天困扰他们的问题。 您必须请求所有可用于细分联系人的信息，并了解他们处于采购周期的哪个阶段。这是为了了解如何自动化您的数字营销以及发送哪些材料以使其脱离采购周期的一个阶段并将其发送到下一阶段。或者，如果已经处于购买决策阶段，您的销售团队现在可以寻找该联系人 表格示例 如果潜在客户通过选择“我正在寻找供应商”选项来填写此表格，则意味着他们比选择“我对使用会计软件没有兴趣”的人更接近做出购买决定。 通过这些表格，您可以了解下载您材料的人是否拥有理想的客户资料，并通过该资料检查您的策略是否有效。 想象一下，您的受众是会计经理，而下载的人是人力资源经理。
