如何让您的销售团队有更多的空闲时间来处理来自 B2B 公司数字营销策略的更多合格联系人？ 必须在策略中实施多种资源，以便您的销售团队有这个机会，其中之一是潜在客户培育，在本出版物中您将学到： 什么是潜在客户培育 为什么要进行潜在客户培育 如何进行潜在客户培育 继续阅读本文，了解如何通过潜在客户培育来改善 B2B 公司的营销和销售之间的成果。 什么是铅培育？ 您是否曾经收到过来自一家甚至陌生公司的非常奇怪的电子邮件？嗯，这不是培养潜在客户 xD 我们称之为垃圾邮件，潜在客户培育则相反。 潜在客户培育包括通过电子邮件向联系人发送有价值的内容，这些联系人在某个时候从您的博客下载了材料或签署了您的时事通讯以允许发送内容。 它是入站营销策略中使用的非常有效的资源，其目标是向潜在客户提供理想的买家资料，将他们从购买阶段带入购买决策阶段。 简而言之，它包括对您的最佳联系人进行细分，向他们提供相关内容，直到他们决定与您的销售团队互动。 为什么要做领导培育？ 我分享一些关于潜在客户培养的有趣事实 与未经培养的潜在客户相比，经过培养的潜在客户的购买量增加了47% 。
年金集团 包含相关信息
的电子邮件产生的利润是一般传播电子邮件的18 倍。 做好潜在客户培育的公司会多产生50% 的潜在客户，并准备以较低的33% 的成本进行购买。福雷斯特研究公司 与未接受营养的潜在客户相比，接受营养的潜在客户平均会多产生20%的销售机会。需求生成报告 79 %的营销 台湾电话号码 线索从未转化为客户，缺乏培育往往是导致绩效不佳的原因。营销夏尔巴人 目前，销售策略的成功在于有一个流程，让团队中的每个成员都清楚自己的角色，通常分为以下几部分： 寻找并确定联系人资格。 诊断要解决的问题和潜在客户的需求。 提出定制的解决方案+建议。 通过让销售团队分布在这三个阶段并与潜在客户培养保持一致，团队将在决策阶段经常获得更多受过教育、合格的联系人。 这样，您就可以赢得时间，因为联系更好，您可以获得可预测性，因为联系频繁，最后您赢得更多销售，因为销售过程的各个阶段的费率都得到了提高。 新业务的结束时间也得到了改善，因为通过相关材料、内容丰富的博客文章和数据丰富的电子书，在很长一段时间内向来自潜在客户培育的联系人提供了信息，使联系人了解您的解决方案的优势。 培养潜在客户的另一个好理由是作者切特·霍姆斯在《终极销售机器》（免费提供英文版）一书中提出的体育场概念。
笔者认为对于任何行业来说
顾客购买的那一刻几乎就建立了一个标准。 据他介绍，只有3%的公众正在积极寻找选择并想要购买一些东西，大约6-7% 的人对建议持开放态度。 其余部分呈现在下面的金字塔中： 正如我们所看到的，有6-7%的人愿意倾听，30% 的人没有考虑这一点，另外30% 的人认为他们不感兴趣。 这就是潜 匈牙利 电话号码列表 在客户培育策略的作用，即向那些认为自己不感兴趣的人提供相关内容，向他们介绍购买解决方案时的机会，并引导他们做出购买决定。 现在我们进入最后一个阶段… 如何进行潜在客户培育？ 潜在客户培育是需求营销策略中使用的资源。 目前，入站营销是一种完整的需求策略，旨在吸引陌生人、教育他们、将他们转化为客户并建立忠诚度。 在Expansión Digital，我们制定个性化需求数字营销策略，因为我们了解每家公司都处于独特的情况，其策略也有相同的要求。 但在 B2B 公司的任何需求数字营销策略中，潜在客户培育对于为销售团队建立合格的联系人至关重要。 为了实现这些，有必要实施一系列其他入站营销策略，分为吸引联系人、培育联系人并将其转化为销售机会。 吸引联系人 为了吸引联系，我们必须首先了解我们想要吸引的理想客户档案，这就是为什么开发买家角色很重要。
