Tofu, Moff i Boff marketing za e-trgovine

uvesti

Uzgoj vaše e-trgovine može biti izazovan zadatak. Zahtijeva dobro planiranu strategiju, kvalitetan sadržaj i efikasnu izgradnju linkova za privlačenje i zadržavanje kupaca.

U ovom članku ćemo istražiti kako koristiti sadržaj i veze za ciljanje različitih faza prodajnog toka – na dnu, u sredini i na vrhu – i razgovarati o pravim strategijama za razvoj vašeg poslovanja e-trgovine.

Interpretirajte TOFU, MOFU i BOFU marketing za e-commerce trgovine:

Kao stručnjak za SEO , imam priliku da radim sa mnogim preduzećima e-trgovine, a jedan od najkritičnijih aspekata svake uspešne marketinške strategije je razumevanje i ciljanje različitih faza prodajnog toka . Dozvolite mi da vam razložim marketing TOFU, MOFU i BOFU kako biste mogli prilagoditi efikasnu strategiju sadržaja za svoju e-trgovinu.

 

TOFU (top of the funnel) marketing cilja potencijalne kupce koji tek počinju da uče o vašem brendu i proizvodima. U ovoj fazi, ključno je kreirati sadržaj koji educira, zabavlja ili informira vašu publiku, što vam može pomoći da izgradite svijest o brendu i privučete nove posjetitelje na svoju web stranicu. Neki primjeri TOFU sadržaja uključuju postove na blogu, infografike i ažuriranja društvenih medija.

MOFU (sredina toka) marketing se fokusira na kultivaciju kupaca koji su zainteresirani za vaš proizvod, ali nisu spremni kupiti. U ovoj fazi, vaš sadržaj bi trebao biti dizajniran tako da izgradi povjerenje i kredibilitet, odgovori na uobičajena pitanja ili nedoumice i pokaže vrijednost vašeg proizvoda. Vrste sadržaja MOFU-a uključuju vodiče s uputama, poređenja proizvoda, studije slučaja i biltene e-pošte.

Konačno, BOFU (donji dio toka) marketing cilja kupce koji su spremni kupiti. Vaš sadržaj bi trebao biti uvjerljiv, naglašavati prednosti i karakteristike vašeg proizvoda i pokazati društveni dokaz kako bi se potencijalni kupci osjećali sigurnim u svoju odluku. Sadržaj na dnu toka može uključivati ​​opise proizvoda, recenzije i izjave kupaca, te ciljane odredišne ​​stranice.

Pogledajte ovaj grafikon za brzi pregled i pokušajte uklopiti sve strategije o kojima smo upravo razgovarali:

 

Sada izgleda jednostavnije, zar ne?

vrlo dobro.

Sada kada imate osnovnu ideju, hajde da zaronimo u svaku od ovih faza prodajnog toka i razgovaramo o njima detaljnije.

Sadržaj donjeg toka: Ciljanje kupaca spremnih za kupovinu

Donji dio sadržaja toka fokusira se na kupce koji su spremni kupiti. Da biste efikasno ciljali ovu grupu, razmotrite ove strategije:

1. Opis proizvoda: Napišite jedinstvene, informativne i atraktivne opise proizvoda koji ističu prednosti i karakteristike vašeg proizvoda. Koristite uvjerljiv jezik kako biste uvjerili potencijalne kupce da je vaš proizvod najbolji izbor.
2. Svjedočanstva i recenzije kupaca: Društveni dokaz je moćan. Ohrabrite zadovoljne kupce da ostavljaju recenzije i svjedočanstva i ističu ih na istaknutim stranicama proizvoda kako biste izgradili povjerenje i kredibilitet.
3. Ciljane ključne riječi: Provedite istraživanje ključnih riječi kako biste identificirali ključne riječi s velikim brojem konverzija i dugim repom koje su relevantne za vaš proizvod. Optimizirajte svoje stranice proizvoda ovim ključnim riječima da povećate vidljivost u orga 2024 Ažurirana lista telefonskih brojeva iz cijelog svijeta nskim pretragama i privučete promet na svoju web stranicu. Više o tome kasnije.

Sadržaj srednjeg toka: gajite zainteresovane potencijalne klijente

 

 

Sadržaj u sredini toka je dizajn hanki asiakkaita välittömästi facebookin liidimainosten avulla iran da privuče potencijalne kupce koji su zainteresirani za vaš proizvod, ali još nisu spremni kupiti. Evo kako kreirati sadržaj za ovu fazu:

1. Blog postovi: Objavite informativne, zanimljive i dijeljene postove na blogu o temama vezanim za vaš proizvod. Dajte vrijedne uvide i savjete kako biste pomogli potencijalnim kupcima da donesu informirane odluke.
2. Marketing putem e-pošte: Napravite listu e-pošte nudeći ekskluzivne popuste, promocije ili sa Aleart News držaj. Šaljite personalizirane e-poruke da njegujete potencijalne klijente i navedete ih na kupovinu.
3. Društveni mediji: Koristite platforme društvenih medija da podijelite svoj sadržaj i komunicirate sa svojom publikom. Postavljajte pitanja, dijelite relevantne članke i stvarajte zajednicu oko svog brenda. Možete dijeliti kodove za popust putem društvenih medija, nuditi prijave za liste e-pošte, itd. kako biste postigli rast.

Glavni sadržaj toka: Privucite nove posjetitelje

Top-funnel sadržaj je dizajniran da privuče nove posjetitelje i stvori svijest o brendu. Implementirajte ove strategije kako biste dosegli širu publiku:

1. Obrazovni sadržaj: Kreirajte obrazovni sadržaj kao što su vodiči s uputama, tutorijali ili infografike koje se bave uobičajenim pitanjima i bolnim točkama u vašoj industriji. Ovo pomaže u uspostavljanju vašeg brenda kao resursa znanja.
2. Objavljivanje gostiju: kontaktirajte relevantne blogove i web stranice u vašoj industriji za mogućnosti objavljivanja gostiju. Podijelite vrijedan sadržaj sa njihovom publikom i izgradite kvalitetne povratne veze na svoju web stranicu.
3. Influencerski marketing: Udružite se s influencerima u svojoj niši kako biste došli do novih potencijalnih kupaca. Partner u sponzoriranim člancima, recenzijama proizvoda ili poklonima kako biste povećali svijest o brendu i kredibilitet.

Izgradnja veza na velikom nivou: strategije za uspjeh

Učinkovita izgradnja linkova ključna je za poboljšanje rangiranja vaše web stranice na pretraživačima i povećanje prometa. Evo nekoliko strategija za izgradnju veza u velikom obimu:

1. Kvalitet nad kvantitetom: Fokusirajte se na izgradnju visokokvalitetnih, relevantnih veza sa autoritativnih stranica u vašoj niši. Izbjegavajte neželjene, nekvalitetne veze koje mogu naštetiti vašem rangiranju na pretraživačima.
2. Doseg i izgradnja odnosa: Povežite se s blogerima, stručnjacima iz industrije i utjecajnim osobama u svom području. Podijelite svoj sadržaj s njima i ponudite im saradnju na projektima ili pružite vrijedne uvide.
3. Izgradnja pokvarenih linkova: Identificirajte neispravne veze na relevantnim web stranicama i predložite zamjene sa svojim sadržajem. Ovo vam pomaže da izgradite vrijedne veze, a istovremeno pomažete vlasnicima web stranica da poboljšaju svoje korisničko iskustvo.
4. Promjena namjene sadržaja: prilagodite svoj postojeći sadržaj drugom formatu, kao što je video, podcast ili infografika. Ovo povećava šanse da vaš sadržaj dijele i povezuju različiti izvori.

Profesionalni savjet: Ovu infografiku možete koristiti i da dobijete visokokvalitetne povratne veze.

Praćenje ključnih riječi i ranga prije svega:

 

Ako ste do sada imali neki rani uspjeh, morate ga zadržati po svaku cijenu. Za ovo, rekao bih da možete koristiti alat za praćenje ranga kao što je Ranktracker. Za samo 13 USD dobijate 100 ključnih reči koje se svakodnevno prate, što je dovoljno dobra polazna tačka za bilo koje malo i srednje preduzeće.

Također, budući da toliko govorimo o ciklusu kupaca, razumijevanje ključnih riječi i istraživanje ključnih riječi su temelj svake uspješne strategije sadržaja. Razlog je jednostavan… pomaže vam da identificirate najrelevantnije i najprofitabilnije ključne riječi za vašu e-trgovinu.

Dakle, bez obzira na to gdje se vaši potrošači nalaze u ciklusu kupaca, korištenje moćnog alata kao što je Ranktracker može pojednostaviti proces i pružiti vam vrijedne uvide.

Uz Ranktracker možete:

1. Pratite svoj SEO napredak: Unesite ključne riječi po svom izboru i pratite performanse rangiranja vaše web stranice. Izmjerite svoje SEO napore pomoću tačnih podataka i budite u toku.
2. Otkrijte ključne riječi visokog potencijala: Funkcija Keyword Finder pomaže vam da identificirate ključne riječi male težine i velikog obima pretraživanja. Ciljajte ove ključne riječi i privucite više posjetitelja na svoju web stranicu u kraćem vremenskom periodu.
3. Analizirajte konkurenciju: SERP provjeravač pruža detaljne rezultate tražilice za bilo koji pojam za pretraživanje, omogućavajući vam da istražite svoje konkurente i odredite svoje najbolje mogućnosti za rangiranje.
4. Revizija vaše web stranice: SEO greške mogu ometati vaš napredak, a da toga niste svjesni. Funkcija revizije web stranice Ranktracker-a može provesti opsežnu reviziju web stranice, identificirati probleme i pružiti rješenja za njihovo rješavanje.
5. Nadgledajte povratne veze svojih konkurenata: Provjera povratnih veza vam omogućava da analizirate povratne veze vaših konkurenata, pružajući vrijedne podatke za svaku vezu kako bi vam pomogli da ostanete ispred konkurencije.
6. Pratite svoje povratne veze: Monitor povratnih veza vam pomaže da pratite svoje povratne veze, pružajući detaljne informacije o svakoj povratnoj vezi, uključujući izvor veze i nivo domene. Ovo osigurava da razumijete svaku povratnu vezu koju dobijete ili izgubite i da u skladu s tim možete prilagoditi svoju strategiju.

Koristeći moć Ranktrackera, možete osigurati da je istraživanje ključnih riječi temeljno i zasnovano na podacima, postavljajući temelje za uspješnu strategiju sadržaja koja usmjerava promet i konverzije u vašu e-trgovinu.

Šta još možete učiniti na osnovu toga?

Iskorištavanje moći sadržaja koji generiraju korisnici (UGC)

Korisnički generirani sadržaj je svaki sadržaj kreiran od strane vaših kupaca ili sljedbenika, kao što su recenzije, svjedočanstva, slike ili video zapisi koji predstavljaju vaše proizvode. Ohrabrite svoje klijente da podijele svoja iskustva s vašim proizvodima na društvenim mrežama i razmislite o kreiranju brendiranog hashtag-a za praćenje ovih objava. Na primjer, modni brend ASOS ohrabruje kupce da dijele fotografije svoje odjeće na Instagramu uz hashtag #AsSeenOnMe, stvarajući angažiranu zajednicu kupaca i prikazujući svoje proizvode u stvarnom životu.

Kreirajte zanimljiv i interaktivan sadržaj

Interaktivni sadržaji, kao što su kvizovi, ankete ili ankete, mogu pomoći u povećanju angažmana korisnika i pružiti vrijedne uvide u vašu ciljnu publiku. Na primjer, SEO agencija poput AAA Digital može kreirati kviz koji pomaže klijentima da identifikuju svoje potencijalne alate za rast prometa i preporuče odgovarajuće SEO pakete na osnovu rezultata. Ovaj pristup ne samo da dodaje vrijednost korisničkom iskustvu, već i pomaže u povećanju stope konverzije pružanjem personaliziranih preporuka proizvoda.

Iskoristite video sadržaj da povećate svijest

Video sadržaj može povećati angažman, povećati svijest o brendu i povećati stopu konverzije. Razmislite o stvaranju demonstracija proizvoda, videozapisa s uputama ili svjedočanstava kupaca u video formatu kako biste učinkovitije predstavili svoje proizvode.

Na primjer, Blendtec-ova serija video zapisa “Will It Blend” je odličan primjer kako brendovi mogu koristiti video sadržaj da prikažu karakteristike proizvoda na zabavan i privlačan način, čime se povećava svijest o brendu i prodaja.

Izgradite svoju listu e-pošte uz nadogradnje sadržaja

Nadogradnje sadržaja su bonus materijali vezani za vaš postojeći sadržaj koji posjetitelji mogu zaraditi u zamjenu za svoje adrese e-pošte. Ova strategija vam pomaže da izgradite svoju listu e-pošte istovremeno pružajući dodatnu vrijednost vašoj publici.

Na primjer, ako ste napisali post na blogu o deset obaveznih gadžeta za putnike, mogli biste ponuditi nadogradnje sadržaja u obliku liste pakovanja za ispis ili ekskluzivnog koda za popust za vašu e-trgovinu.

Na primjer, ako imate web stranicu kao što je Maa Laxmi Travels koja nudi pakete putovanja Sundarban , možete ponuditi besplatan popust ili dati kontrolnu listu putovanja u obliku kontrolne liste za planiranje putovanja koja se može ispisati ili se prijaviti na listu e-pošte Ekskluzivni kodovi popusta.

Savladajte umjetnost pripovijedanja u svom sadržaju

Priče odjekuju ljudima i stvaraju emocionalnu vezu između vašeg brenda i vaše publike. Uključujući pripovijedanje u svoj sadržaj, humanizirate svoj brend i činite ga povezanijim. Na primjer, TOMS Shoes radi sjajan posao u pričanju priča dijeleći utjecaj svog programa Jedan za jednog, koji donira par djetetu kojemu je potrebna za svaki par kupljenih cipela. Ova moćna priča ne samo da komunicira njihove vrijednosti brenda, već i potiče kupce da se osjećaju zadovoljnim kupovinom.