今天我想谈谈数字营销策略中非常有趣的事情。我想向您介绍什么是电子邮件培育、为什么要做以及如何做。 电子邮件培育包括制作一系列电子邮件并将其发送给具有适合您的解决方案的理想买家资料的人员。 为此，您必须在您的网站和博客上捕获潜在客户的联系方式。我推断您已经知道应该这样做以及如何做。 如果您不知道，我们愿意帮助您；） 那么，假设您已经有了一个联系基础并且想要进行电子邮件培育，您知道为什么要这样做吗？ Chet Holmes 是一位数字营销和销售策略师。在他的《终极销售机器》一书中，他提出了“体育场球场”的概念，他的理论是，几乎每个行业中，只有3%的人处于购买决策阶段，6% 到 7% 的人 处于考虑阶段。 ，即“愿意倾听”，另外90%则处于其他阶段，他们认为不需要你的解决方案。 想象一下，整个互联网受众中只有 3% 处于解决方案的购买决策阶段。极少数人愿意与您交谈以购买您的解决方案。 这就是电子邮件培育的用武之地，这是一种策略，而不仅仅是发送电子邮件。为了正确发送它们，您必须考虑理想客户档案的购买过程。 购买日是哪一天？ 这是一个循环，第一阶段是认可和兴趣，下一阶段是购买考虑，最后是购买决定。 我举个例子：我们都知道苏打水的存在，我们有这些知识，但在某些时候我们会对饮用苏打水产生兴趣认可和兴趣。
在下一步中我们考虑要喝
哪种苏打水、什么品牌和什么尺寸我们决定在哪里购买。 无论是什么产品，您的产品或解决方案都会经历相同的过程。您必须拥有所有三个阶段的内容、博客文章、视频和其他类型的材料。 单击以了解有关采购周期以及如何在数字 如果您的公司是 B2B，销售合理且内容效果很好，那么使用采购周期会更好。 B2B 公司的买家旅程中的内容对于电子邮件培育策略非常重要。 正如我在谈论体育场球场时提到的，我们有很多人处于认知、兴趣和购买考虑阶段。 我如何知道我的潜在客户处于哪个阶段？ 当您联系潜在客户时，您将通过他们消费的文 以色列电话号码 章或电子书的主题了解他们处于哪个阶段。 例如，如果我出版一本名为“2020 年商业 5 个趋势”的电子书，其中一个趋势是数字内容营销，那么下载该书的领导者将获得对数字营销的认可和兴趣。这样，当我下载该电子书时，我就会知道该领先优势处于购买周期的第一阶段。 因此，我使用电子邮件培养（你也应该这样做）来发送自动电子邮件，以便领导者获得更多的认可和兴趣，以至于他们说“好吧，我喜欢这个”，“我知道我需要这个”或“我有兴趣，这会对我有帮助。” 通过实现这一目标，领导者会思考“我该怎么做？” “对我来说最好的解决方案是什么？”他要开始考虑了。 简而言之，通过电子邮件培育，我让我的线索从认可和兴趣阶段进入考虑阶段。但事情并没有就此结束。 同样，我必须有相关的内容、视频、文章、信息图表和电子书来培养他们，在购买考虑阶段对他们进行教育，并将他们带到购买决策阶段。
电子邮件培育的重要性在于
与您建立这种关系的联系人，在认可和兴趣阶段捕获，传递到购买考虑阶段并做出购买决定，更愿意倾听您的销售团队的意见，从您的公司购买并看到您的解决方案的价值。因为？ 因为您公司的战略以一种非常积极且非侵入性的方式教育了他，直到他决定选择您的解决方案。这就是电子邮件培育的作用。 这是有关如何跟进这些线索的 如何进行电子邮件培育？ 您可以使用多种工具来启动电子邮件培育策略但秘诀是很好地了解您理想的客户档案是什么，了解他们处于购买周期的哪个阶段，并为每个阶段提供非常相关的内容。 所以你 加纳 电话号码列表 需要做的是： 您的买家角色，了解潜在客户最相关的内容、痛点、兴趣和需求。 为您的购买旅程的每个阶段构建内容 通过了解您的联系人处于哪个阶段，设置自动电子邮件序列（电子邮件培育）以教育人们从识别阶段到购买决策阶段。 我将为您提供一些更深入地解释电子邮件培育的材料，我邀请您点击并研究它，因为您可以通过仅关注购买决策阶段并仅达到那个阶段来停止通过数字营销获得许多合格的联系人其中潜在客户的比例很小。 想象一下，如果您了解以下内容，您将可以使用其他97% ： 埃尔体育场球场， 您的理想买家档案的购买历程：购买流程：它是什么以及它如何影响您的策略？ 如何与您的潜在客户建立关系，以便他们重视您的解决方案：如何了解您的潜在客户 如何使用数字营销自动化元素发送电子邮件培育：高级电子邮件营销：策略和关系规则 您的买家角色：了解如何创建公司的买家角色。 如果你不做这一切，你可能会失去很大比例增加销售额的机会。
