在互联网上销售数百万美元的公司的秘密是什么？ 看，没有什么秘密，有一系列的知识、策略和流程，这些知识、策略和流程结合起来可以产生合格的销售线索，能够为公司带来数百万的销售额。 你不相信吗？在本文中，我介绍了两个成功案例，其中一个通过正确应用策略来产生合格的销售线索，从而达到了百万美元的数字。 如果您相信我，并且无法为您的销售团队吸引合格的潜在客户，那么这篇文章适合您。 继续阅读本文以了解： 什么是潜在客户以及合格潜在客户的区别 为什么我应该捕获合格的潜在客户？ 应用“我的数字分支”策略并捕获足够的合格销售线索以增加销售额的公司的成功案例。 生成合格销售线索时的错误 捕获合格潜在客户必须遵循的 3 个步骤 我透露我们发现的可产生最合格潜在客户的内容 什么是线索？ 了解“潜在客户”的概念是通过“我的数字分支机构”方法在互联网上吸引客户的重要组成部分。您会在很多地方读到、听到和看到“潜在客户”这个词。 Lead 来自英语，有西班牙语翻译，但他们在谈论数字营销的任何地方都使用 Lead，这样您就可以在任何地方学习，我建议保持谈论某些概念的全球方式。 那么，什么是线索？当我们拥有潜在客户的姓名、电子邮件和电话号码时。
什么是合格的潜在客户？
潜在客户和合格潜在客户有什么区别？ 合格的潜在客户是指我们拥有有关该潜在客户的更多信息，并且这些信息使我们能够评估并得出他们有资格购买我们销售的解决方案的结论。 我给你举个例子：假设你是一家销售会计师软件的公司，并且你有一系列的人脉关系 一方面您有潜在客户列表，另一方面您有合格的潜在客户列表。 对于一家向会计师销售会计软件的公司来说，合格名单上的领先者有哪些特征？ 在数据中， 我们可以看到他们拥有一家会计师事务所并且有 5 个合作者，我们假设对于这家软件公司来说，拥有至少 5 个合作者的 摩洛哥电话号码 会计师事务所是他们的理想选择。 合格的潜在客户是指我们拥有比潜在客户更多的信息，并且该信息进一步允许我们在这里说我有一个具有购买我的解决方案的个人资料的人的联系人。 对于销售会计师软件的公司来说，情况有所不同，例如拥有律师、工程师或建筑师的名单，他们不是合格的联系人，因为理想的人才是会计师。 为什么需要捕获合格的潜在客户？ 关注下面两位卖家的故事。首先是胡安·佩雷斯 他是一名推销员，他开着自己的车，在全国各地寻找公司来购买他所销售的产品。 他逐家巡查公司，寻找那些有兴趣且有资格购买他所销售产品的人。另一位名叫佩德罗·文图拉的推销员在寻找新客户方面的工作方式则截然不同。 他也开车出行，但大部分时间（大约70%）都在公司办公室，每天或几乎每天都会在电子邮件中收到合格的线索，以实施“我的数字分支”方法。
请问您认为哪个卖家销量最高？
是每天在办公室接收大量合格联系人的人，还是花大量时间开车四处寻找潜在客户的人？ 您认为哪个卖家拥有更多的合格联系人？是打开电子邮件看到一份要求他给他们打电话的人名单的人，还是必须付出体力并足够幸运才能找到一家正在收购的公司的人？ 对于所有这些问题，佩德罗·文图拉是最有机会出售的人，因为他在办公室里接到了合格的联系人，这些人在互联网上搜索他出售的产品，并举起了手（举手意味着要求出售）报价请求 ） 但是富兰克林，这些订单如何寻找他所销售的产品？ 我希望您观看下面的大师班，在其中我们解 立陶宛 电话号码列表 释了您所有潜在客户中 10% 热衷于购买您公司销售的产品的情况。 Pedro Ventura 几乎每天都会从这 10% 的人那里收到合格的潜在客户。 另一个原因？我想让你计算一下一个销售人员在路上浪费了多少时间驾驶他的车辆，浪费了多少时间试图联系一家不认识他的公司的决策者。 如果您是卖家，您知道要从您的公司获得决定购买的人的联系方式并不容易，作为卖家，我们知道有一系列的人，例如服务员，经理，总监，我们很难找到做出决定的人。 我们知道，企业家总是非常忙于接待新卖家。我们也知道，卖家也必须进行销售，实地考察、逐家拜访需要付出很大的努力。如果您只是寻找潜在客户，您什么时候有时间出售？ 但是，当卖家及其公司在互联网上制定策略时，他会将这项工作留给数字化，并腾出大量时间来销售、销售、销售。
