在互联网上取得成功的公司是做什么的？拥有更多受众的秘诀是内容。阅读本文了解具体方法。在上周的内容中，我们讨论了为什么一些数字营销策略会失败，并得出结论，它们的失败是因为没有关注消费者购买的所有阶段。 大多数公司只关注采购决策阶段。以Stadium Pitch概念为参考，我们知道在互联网上，这个阶段的人相当于公众或观众的 3%。 其余97%分为： 7%愿意倾听 30% 的人没有考虑你的解决方案 30% 的人认为自己不感兴趣 30% 的人确定自己不感兴趣 我的观点是，您需要知道您的公司如何针对此类受众开展工作，以使他们进入决策阶段。 想象一下，如果不这样做，您会失去多少商机！我们谈论的是绝大多数人。 您可以拥有最具吸引力的在线商店，轻松导航，提供最高品质的产品，并提供一流的客户服务。但是，如果您无法吸引并吸引此类受众，那么这一切都无关紧要。 您可以肯定，您的公司在互联网上拥有大量的商机。继续阅读以了解如何利用它们。 安德烈斯：富兰克林，我们知道 3% 的受众想要购买，但如果你专注于他们，就会面临很多竞争，因为大多数公司都想向这 3% 的人销售产品。 我认为另外97%的人没有那么多竞争，也就是说，我认为没有那么多公司在制定策略来达到不想购买的97%，我不知道你是否同意与我一起。
富兰克林 ：同样没有为什么？
为什么公司不专注于为更广泛的受众创造内容？ 因为它是相对较新的东西。据说并不是每个人都有勇气去实施一项新技术。 最先实施的人将受益，而由于很少有人使用它，因此那些先行且正确实施的人将获得更大的利益。 事实上，在很多行业中，内容创作是不存在的，人们搜索信息并在谷歌上找不到任何内容。有些公司还没有看到创建这些内容所带来的好处和优势，这很正常，因为当创新到来时，我们需要一段时间才能理解这一点。 谁脱颖而出？那些更早意识到这一点的公司领导者，以及那些更早看到这一点并进行投资的公司，将获得指 马来西亚电话号码 数级的结果，因为很少有公司这样做。 例如，影响者在 YouTube 上以非常简单的方式做到这一点，就影响了数百万人。如今，中午电视频道的电视节目并不能达到同样的效果。 您的品牌必须是其行业的影响者。 安德烈斯：这就是我想要达到的目的，我想谈谈 97% 的公众是如何工作的。我们必须做什么才能接触到这些人？ 为了吸引更多受众，数字营销策略应该实施什么？ 富兰克林：首先是理想的客户档案，即买家角色。 你必须了解你正在与谁沟通，他们的目标是什么，他们的痛苦，他们的日常生活。 你有哪些爱好？您使用哪些数字平台浏览互联网？您每天在工作和家庭中遇到哪些困难？ 您必须了解理想客户的生活方式以及影响他们决策的人。 当您了解这一点时，您将“在心中”潜在客户，您将知道他们的痛苦是什么，并且从那里您将能够构建有助于他们并与他们建立关系的内容。 Andres ：在潜在客户想要购买产品之前，我们必须了解他们在哪里。
富兰克林：确实如此
在理想买家档案的概念范围内，内容必须构建在购买过程中。 认可和兴趣 购买考虑 购买决定 为购买旅程的每个阶段构建内容 假设您的公司销售建筑机械技术，可以将项目建设成本降低 30%，并将保修期提高 50%。它有这两个好处，它是一项新技术，或者说它不新的话，人们就没有使用它的习惯。 您必须创建对您的理想客户档案有吸引力的认可和兴趣内容。由于每个建筑公司都希望降低成本并提高效益，因此理想的做法是创建与之相关的内容。 一个示例标题是“降低建筑物成本的 5 种方法” 安德烈斯：或者“如何提高建筑的保修期” 富 埃及 电话号码列表 兰克林：每个建筑公司经理都会想读到这篇文章。在内容中，您必须列出想法并介绍您的解决方案。但你不应该只是谈论你的解决方案，你应该提出一系列想法并包括你在其中所做的事情。 您将通过撰写和呈现机会、风险、趋势、类比等来唤醒潜在客户的认可和兴趣。您可以使用多种上下文。 认可和兴趣之后就是考虑。 您的潜在客户会说“好吧，我希望将工作成本降低 30%，并且希望将保修期延长 50%。在考虑阶段，人们会思考“我会选择哪种解决方案？”我怎么做？ 同样，您必须创建内容。 如果您的解决方案是一种方法或流程，您可以在购买考虑阶段将该流程的 30% 教给潜在客户。您可以公开您的秘密并教他解决方案的基础知识，以便他可以尝试，获得改进或积极的结果，看到它是否有效并开始考虑您的解决方案。 最后，潜在客户将做出决定，这就是您的网站以独特的价值主张和成功案例实现的地方。
