怎样做才能增加公司的销售额？我问自己这个问题，直到我了解了这三个步骤。你知道为什么你的销售额没有增长吗？ 有一系列我们不知道的影响 B2B 销售团队绩效的因素。统计数据是揭示这些因素的绝佳信息来源，下面我分享了其中引起我注意的 3 个因素： 68% 的 B2B 组织没有确定其销售渠道。 80% 的销售需要在会议后打 5 个后续电话。 网站页面数在 401 到 1000 之间的公司获得的潜在客户数量是网站页面数在 51 到 100 之间的公司的 6 倍。 在这些数据中，我们看到了 3 个完全不同的背景，它们与当今的企业有着非常密切的关系，它们是与营销和销售相关的数据。 如今，将公司的营销与销售团队结合起来以提高业绩极其重要。 在本文中，我将逐步介绍您的 B2B 销售团队如何与您的营销团队结合并增加销售额。 您将学到以下内容： 确定当前营销和销售状况以制定切合实际的行动计划的重要性。 如何定义两个部门的目标。 最常用于增加销售额的行动。 继续阅读本文并逐步了解增加销售额的方法。 确定营销和销售的现状 由于商业世界的日常化进程加快，我们看到许多公司在实施行动、战略和计划时没有考虑它们是否真的是适合当前现实的最佳选择。 在我们的博客上，您会发现许多文章，内容涉及了解您的公司的现状、公司的发展方向以及实现其目标所需的资源的重要性。
通过问自己这三个简单的问题
许多企业家明白他们最初考虑做的事情并不是最好的选择。 有些是因为他们的资源不够，有些是因为目标在他们的时间表内太遥远，最后，他们的目标可能比最初的目标更高。 为了帮助您了解您公司在营销和销售方面的现状，我建议您回答以下问题 营销： 这些是您应该提出的一些问题，以便为您的公司选择最有效的策略。 每个行业、每个公司、每个产品都有自己的特点，但最终，如果你是一家年发票5000万美元以下的公司，你应该考虑的是需求营销策略，这个要记住；需求营销策略。 您当前的重点应该是为您的公司创造商机，而不是品牌知名度。 先成长，再品牌。好的？ 现在我们来回答销售情况问题： 我是否有每个团队成员都遵循的明确流程？ 我是否使用 沙特阿拉伯电话号码 工具来优化销售团队的时间？ 我的团队是否采用咨询式销售方法？ 过去 12 个月最常见的客户概况是什么？ 我是否定义了理想的客户档案以及针对此档案的销售策略？ 我的销售团队是否分为探矿者和销售主管？ 过去 12 个月我获得了多少新客户？我使用了哪些销售策略？ 我的 3 个主要竞争对手的卖家如何行动？ 每个新客户的平均销售单是多少？ 过去 12 个月中我与新客户的销售额增长了多少？ 这些都是很好的问题，可以帮助您了解您的公司目前在营销和销售方面的状况。 掌握了这一点，您将确切地知道自己所处的位置，并且已经了解可以定义哪些目标来通过新的行动计划来增加销售额。 如果您负责公司的商业领域，我希望您想象有一个实用且明确的指南，以便您的公司可以通过价值而不是价格以咨询方式向具有理想客户资料的联系人进行销售互联网、推荐或主动寻找。 所有这一切都无需亲自拜访他们。
如果您喜欢这个想法
请点击此处并查看我的书：“如何在不亲自拜访理想客户的情况下进行复杂的销售。” 为什么要获取该材料的知识？ 每个公司都有两个运营目的。 – 减少开支 – 增加销量 在这本电子书中，我们将向您揭示为什么当前消费者的形象发生了变化，我们将向您讲述卖家的故事，以及它如何随着近几十年来消费者的消费变化而演变。 您将了解当前的消费者概况，并逐步了解该概况所需的新销售形式。最令人惊讶的是，通过应用这种销售模式，您将实现每个公司每天都寻求的 2 个运营目标：降低成本和增加销售额。 “ 点击这里了解更多。 如何定义 洪都拉斯 电话号码列表 营销和销售目标？ 一旦您清楚了公司的现状并概述了过去 12 个月的增长情况，就可以确定目标了。 当我们谈论增加销售额的行动计划时，我们不应该只考虑商业部门，这就是为什么我从一开始就谈论营销和销售之间的结合。 众所周知，营销的目标之一是产生潜在客户的需求，这必须通过我建议如下的SLA 合同与销售保持一致。 假设在过去 12 个月内，您的公司获得了 10 个新客户，每个客户平均购买 5 万美元，那么我们所说的销售额增加了 50 万美元。 当将此结果提交给营销部门并定义有助于增加销售额的目标时，我们必须了解需要多少潜在客户才能吸引 10 个新客户。 如果您的比率是 1/10，我们指的是 100 个合格的营销联系人可以产生 10 个新客户。 富兰克林，我如何定义我的增长目标？ 您必须计算这 10 个新客户中每一个的客户获取成本 (CAC)。 假设在 12 个月结束时，您在营销上花费了 1,000 美元来购买这 10 个产品中的每一个，这意味着投资为 10,000 美元。
