在介绍 ERP 系统时，ERP 系统和 CRM 系统经常在相同的背景下并行讨论。了解两种 IT 解决方案之间的差异很重要，但并不总是那么容易。所有提供咨询密集型产品的公司都在寻找 ERP 和 CRM 之间的差异。竞争环境、数字化和相关新业务流程的重大变化给公司带来了挑战。保持竞争力是最大的挑战之一。因此，许多公司都会问自己是否有合适的软件来支持他们。这很快就引出了一个问题：ERP 和 CRM 系统是否能够在现代市场环境中为我们提供支持？ erp和crm的区别 在介绍 ERP 系统时，ERP 系统和 CRM 系统经常在相同的背景下并行讨论。了解两种 IT 解决方案之间的差异很重要，但并不总是那么容易。所有提供咨询密集型产品的公司都在寻找 ERP […]

在寻找新的 ERP 软件时，总会出现这样的问题：是否应该寻找集成或不集成 ERP 财务会计的解决方案。简单地用“是”或“否”来回答这个问题是不可能有坚实基础的。公司的需求对于集成或单独的 ERP 解决方案至关重要。因此，大多数公司都会面临这样的问题： ERP 财务会计 – 集成与否 目录 ERP 财务会计 – 集成或独立解决方案意味着什么？ 集成财务会计的 ERP 系统的优势 为什么集中使用与 ERP 财务会计相关的主数据会给公司带来竞争优势？ 集成 ERP 财务会计还提高了所需的合规性 […]

您可以在我们的文章中了解在什么情况下以及对于哪些公司来说购买额外的 CRM 系统是有意义的。 CRM 有意义吗？ CRM 系统对您的公司有意义吗？ – 您需要 CRM 系统吗？ “如果你停止广告是为了省钱，你也可以停止手表来节省时间。” -亨利·福特。 这句经典的说法屡屡被听到——尤其是在 CRM 软件的背景下。 CRM 的话题一次又一次地出现，尤其是与 ERP 软件的选择有关。是否应该使用 CRM 模块？做出是否使用 CRM 解决方案的决定并不容易。这就是我们为您创建简短指南的原因。这可以给你做决定时带来灵感。近年来，企业对购买CRM系统问题的关注持续增加。尽管近年来 CRM […]

我们共同让中小企业的日常业务变得更加轻松”两家公司，一个使命：Baloise 和 Gryps 结合各自的专业知识来支持中小企业，而中小企业占瑞士企业的 99% 以上。在接受采访时，Gryps 联合首席执行官 Urs Gysling 和瑞士 Baloise 销售合作关系客户和市场经理 Dominik Nydegger 解释了 Gryps 和 Baloise 之间的合作关系以及我们对未来合作的期望几个月。Urs，您是中小企业在线门户 Gryps 的联合首席执行官。 Gryps 到底是做什么的？Gryps 通过在我们的平台上为客户提供广泛的服务、工具、信息、清单、模板和样本合同，让中小企业在人力资源、采购、财务或 IT […]

上一财年的特点是发生了非同寻常的自然灾害和核心业务的重大损失，而且会计准则也发生了 IFRS 17/9 的变化。股东利润约为 2.4 亿瑞士法郎，比上一年下降了 3.3%。 Baloise集团的业务量为86.18亿瑞士法郎，与上年持平。我们能够在目标细分市场实现增长；非寿险业务的保费增长令人欣喜，达到 5.4%，而寿险业务则由于进一步转向半自主解决方案而下降至-4.3%。年度结果包括比平年正常发生的额外净索赔费用高出 2 亿瑞士法郎。尽管如此，非寿险业务的综合成本率仍提高至 92%。鉴于充满挑战的索赔环境，这反映了我们业务的持续高质量。寿险业务在复杂的市场环境下运营：货币发展受瑞郎强势影响，利率环境受央行关键加息影响，尤其是2023年上半年，随后年底利率下降。管 2023 财年充满挑战，但我们的资本仍然强劲。在瑞士偿付能力测试 (SST) 中，我们预计截至 2024 年 1 月 1 日的比率约为 210%。总股本它由税后合同服务边际和归属于股东的权益之和组成。 2023年8月，标准普尔再次确认了巴卢瓦兹集团雄厚的资本基础，给予巴卢瓦兹集团“A+”评级。 得益于卓越的运营我们的核 […]

在互联网上销售数百万美元的公司的秘密是什么？ 看，没有什么秘密，有一系列的知识、策略和流程，这些知识、策略和流程结合起来可以产生合格的销售线索，能够为公司带来数百万的销售额。 你不相信吗？在本文中，我介绍了两个成功案例，其中一个通过正确应用策略来产生合格的销售线索，从而达到了百万美元的数字。 如果您相信我，并且无法为您的销售团队吸引合格的潜在客户，那么这篇文章适合您。 继续阅读本文以了解： 什么是潜在客户以及合格潜在客户的区别 为什么我应该捕获合格的潜在客户？ 应用“我的数字分支”策略并捕获足够的合格销售线索以增加销售额的公司的成功案例。 生成合格销售线索时的错误 捕获合格潜在客户必须遵循的 3 个步骤 我透露我们发现的可产生最合格潜在客户的内容 ‍ 什么是线索？ 了解“潜在客户”的概念是通过“我的数字分支机构”方法在互联网上吸引客户的重要组成部分。您会在很多地方读到、听到和看到“潜在客户”这个词。 Lead 来自英语，有西班牙语翻译，但他们在谈论数字营销的任何地方都使用 Lead，这样您就可以在任何地方学习，我建议保持谈论某些概念的全球方式。 那么，什么是线索？当我们拥有潜在客户的姓名、电子邮件和电话号码时。 什么是合格的潜在客户？ 潜在客户和合格潜在客户有什么区别？ 合格的潜在客户是指我们拥有有关该潜在客户的更多信息，并且这些信息使我们能够评估并得出他们有资格购买我们销售的解决方案的结论。 我给你举个例子：假设你是一家销售会计师软件的公司，并且你有一系列的人脉关系 一方面您有潜在客户列表，另一方面您有合格的潜在客户列表。 […]

凭借 9 年的经验，我了解了如何在互联网上为 B2B 公司增加销售额有效和无效。企业家、经理或销售人员，这篇文章适合您。您听说过一项名为“老鼠与希望”的科学研究吗？ 这是一个真实的故事，它将帮助您了解从未有人告诉过您的关于增加公司销售额的事情。 在实验中，一些啮齿动物接受了严酷的测试：将它们扔进装满水的桶中，计算它们因努力避免溺水而精疲力竭而晕倒所需的时间。 研究人员认为，尽管存在一些差异，但几乎每个人平均参加了三十分钟，这是他们耗尽能量储备的时间。 当一位科学家想问如果在实验中引入一个新变量会发生什么时，令人惊讶的事情出现了，也就是说，如果他们觉得有人要拯救他们，他们会抵抗多久。 他选择了一组老鼠；将它们放入桶中后，他让它们踢了很长时间，试图保持漂浮，当它们快要放弃时，他将手指放入桶中，将它们从水中拉了出来。 他把它们晒干，放在干净舒适的笼子里，给它们喂很多东西。 因此，进行四到五次潜水，进行相应的救援操作和随后的舒适治疗。 实验的第三阶段也是最后阶段要求将被救出并安抚的老鼠再次扔进桶中，以测量它们达到精疲力尽所需的时间。 结果是惊人的：当它们没有经历过这种努力可能会带来美好结果时，它们比其他没有被“拯救”的老鼠存活的时间长了七倍，比它们自己长了七倍。 这些神经学家所做的解释 与寓言的寓意非常相似。 他们推断，解决问题的希望增强了我们对努力和痛苦的抵抗力。 他们还珍视对那些能够帮助我们摆脱困境的人的信任所带来的倍增力量。 我们需要信任和希望才能生存。 令人难以置信的是，因为有了信心和希望，小老鼠对努力和痛苦的抵抗力提高了7倍。 这与 B2B 公司在互联网上的销售额增长有何关系？ 这种关系存在于企业家、企业管理者和销售人员的心态中，他们没有足够的精力 卢森堡电话号码 […]

你是否已经反思过人类是多么的不可思议？ 我们有能力完成几乎不可能的事情。我给你举个例子。 您是否知道马拉松的距离为公里，而世界纪录是 秒跑完？想想这个。你不觉得这不可能吗？人们连续跑2个小时，到达42公里，没有停下来休息。 我承认，我连7公里都跑不了哈哈。我想谈论这个话题到哪里去？ 如果我们不知道人们达到了这些数字，如果我们只是在事先不知情的情况下被告知，那么你、我和许多其他人很可能不会相信我们人类有能力做到这一点。 但在马拉松比赛中取得这一成绩的人之间有一个非常简单的“东西”的共同点，他们利用这个“东西”来完成看似不可能的事情。 他们所拥有的这个“东西”是一种方法、一种过程，他们按照一步一步的训练，可以让任何普通人达到类似的结果。 我并不是说任何人都可以打破世界纪录，但只要按照适合您的身体状况、目标和年龄的正确方法，您将能够在大约时间内完成公里。 我为什么要告诉你这个？因为这就是您将在本文中获得的内容，一种方法，一步一步，一个指南，以便您可以倍增您公司的咨询销售额。 如果您今天似乎不可能增加咨询销售额，我想让您知道有一种方法可以实现这一目标，并且我的方法可以为您提供帮助。 在这里，您将可以访问“价值销售”方法，在本文中您将了解以下内容： 按价值销售方法是什么？ 为什么要实施它以及不实施它的影响？ 一个已经实施过的人的成功故事。 公司在寻求增加咨询销售时所犯的 3 个错误。 增加咨询销售的正确方法。 立即开始增加销售额的 因此，请继续阅读本文，了解如何使用按价值销售方法来增加咨询销售额。 什么是价值销售方法？ 为了理解什么是“价值销售”，我想将方法​​论的概念与您联系起来。 根据维基百科，方法论意味着： “用于实现控制科学研究、理论阐述或需要特定技能、知识或关怀的任务的目标或目标范围的 […]

我们在数字营销领域工作了8 年，但 5 年是一切开始发生巨大变化的时候。 我们总是问自己如何通过我们的服务创造更多价值。我们不希望公司为了拥有网站而拥有网站，我们知道他们可以做得更多。 命运的安排和对寻找解决方案的不懈坚持，我们遇到了一家拥有新营销方法和完全不同销售方式的公司。 当时我们经历了一家美国公司的销售流程，他们向我们出售了营销和内部销售工具以及培训。 我们使用相同的技术向客户销售。我们还教我们的客户如何向他们的客户销售。 在美国，这种情况可能很常见 的创始人 杂志的一篇文章中介绍了内部销售大幅增长的信息，其增长率是外部销售的十五倍。但对于我们来说，这一切都是非常新的，对于该地区的其他公司来说更是如此。 老实说，一开始很少有人相信企业销售可以远程完成销售，无需身体接触。 但我们学习、应用所学并取得成果。我们以这种形式进行了数十次销售。 但……事情有这么简单吗？ 现实情况是，我们必须努力增加此类销售额。 我们继续学习、聘请顾问并接受培训。 我们看到了什么有效，什么无效，我们必须使我们学到的一切适应我们的业务、客户和拉丁美洲的现实。 凭借这一切，我们成功创建了自己的方法，该方法展示了许多成果，在应用的头几年每年增长 60% 至 80%。 从那五年到现在，很多事情都发生了变化。 对于拉丁美洲公司来说 远程销售越来越成为一种必要，甚至是一种规则。 看看美国的情况，我使用这些数据，因为这种类型的销售已经成为现实，并且历史上的创新​​始于那里，然后来到我们这里。如果我们能够快速复制对他们有用的方法，那就太好了。 […]

今天我想谈谈树 |数字化扩张。 自年初以来，我们与企业合作，为他们的网站提供更多流量、更好的在线结果并增加他们的销售额。 作为一家提供全方位服务的数字营销公司，我们首先确定您的业务目标和目的。然后，根据您独特的业务需求和情况，我们制定定制的数字营销计划，旨在满足您的特定业务情况。 鉴于我们在数字营销各个领域的经验，我们开发了数字营销咨询服务。 我想您已经听说过数字营销咨询公司。 您甚至可能对它的含义有一个模糊的概念。但对于许多人来说，“顾问”是一个他们无法明确定义的术语。 因此，在本文中，我将回答有关我们的数字营销咨询服务是什么、它如何运作以及为什么许多企业需要这项服务的问题。 安德烈斯：富兰克林，我们能谈谈我们如何提供咨询服务吗？ 富兰克林：首先我想说点什么，安德烈斯。我们在这项咨询服务中实施了 4 个阶段，但是达到这个阶段需要多长时间？ 历时 7 年，实施了 50 多个项目，在课程、培训和旅行方面投资超过 50,000 美元。我们与美国的公司一起进行了培训，我们也前往圣保罗（巴西）进行了培训。换句话说，我们拥有成功和失败的历史，正是这些历史将我们转变为今天的样子，并为我们提供了实施咨询和其他服务的信誉、信任和成功故事。 咨询包括4个阶段： 浸没 营销支柱 流程实施 伴奏。 浸没 […]

本文是“主数据”主题的三部分文章系列的第 1 部分。 ERP系统和主数据 该系列文章的三个部分是： ERP 系统、主数据和新挑战第 1 部分 主数据管理在 ERP 系统中还是跨软件？第2部分 主数据管理和数字化：实际实施和软件选择方面第 3 部分 现在不言而喻的是：ERP 系统的好坏取决于它所拥有的主数据的质量。即使这个话题已经是一个持续存在的问题，但快速发展的数字化有可能将其从雨中推向火中。存在着陷入数据洪流和同时不断增长的数据质量要求之间的风险。 主数据：一个需要解决的持续问题 主数据和主数据质量的众多问题已经讨论过多次。这涉及重复以及不完整或过时的信息。然而，不良主数据的影响通常不会立即显现出来；其后果要渐进得多。随着时间的推移，员工的问题越来越多，协调过程也变得越来越长。从长远来看，这种蔓延效应会导致员工对公司自身数据的信任度下降。它与经常被引用的青蛙比喻的方向相同，青蛙坐在一锅慢慢加热的水里，不再设法及时拯救自己。 如果必须在最后期限的压力下做出决定（这在日常业务中并不罕见），员工就学会自助。在某些情况下，简单地接受不正确的主数据，或者用或多或少的任意估计来填补空白。 数字化带来的新挑战 似乎一般的主数据情况还不够具有挑战性，推进数字化给公司带来了更多挑战。数据量持续快速增长。 与此同时对数据的质量要求 也越来越高。 由于各种变体而导致数据泛滥 […]

选择 ERP 软件或没有 ERP 规范的 ERP 系统会给公司带来很高的风险。关于失败的 ERP 项目的无数报告足以说明问题。当然，这总是有原因和借口的。我们自己对ERP实施和ERP项目的研究表明，失败总是与软件提供商和公司的不同想法和要求有关。准确地避免这些不确定性并明确定义需求是一个好的ERP规范所能达到的目的。最初是云 ERP还是托管 ERP系统并不重要。 编写 ERP 规范 选择 ERP 软件或没有 ERP 规范的 ERP 系统会给公司带来很高的风险。关于失败的 ERP 项目的无数报告足以说明问题。当然，这总是有原因和借口的。我们自己对ERP实施和ERP项目的研究表明，失败总是与软件提供商和公司的不同想法和要求有关。准确地避免这些不确定性并明确定义需求是一个好的ERP规范所能达到的目的。最初是云 ERP还是托管 ERP系统并不重要。 […]